里尔的营销之爱游戏- 爱游戏体育- AYX体育官方网站功：里尔喷气一度成为私人飞机代名词

2024-12-27 11:23:04

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　　但单凭里尔飞机极致的速度，还不足以让里尔喷气公司的品牌声望和销售订单能在如此短时间内迅速地从威奇托起飞。这时，就要加上里尔“纽约夜生活的热情参与者”这一重要的身份了。结合公开资料来看，比尔·里尔与美国演艺界、好莱坞的关系颇佳，也离不开他的爱人莫亚·奥尔森·里尔（Moya Olsen Lear）、岳父奥勒·奥尔森是圈内人这一层关系，后者在大萧条时期创作了百老汇历史上演出时间最长的音乐剧《Hellzapoppin》。那么，在这些人脉关系基础上，比尔·里尔市场开拓的一个重心就是毗邻好莱坞的“范奈斯机场”。

　　1964年10月，里尔的好友，也是该机的头部分销商克莱·莱西（Clay Lacy）驾驶着一架里尔23从威奇托飞往加州洛杉矶，成为首架停泊在范奈斯机场（Van Nuys Airport）的喷气式私人飞机/公务机。这座无比繁忙的通用航空机场，位于好莱坞北部，是好莱坞名人、政客和企业高管等出行的首选，这里既交通方便又利于出行，隐秘低调。里尔喷气公司选择在这里开启免费乘机体验推介和铺天盖地的广告宣传。最终的收获就像《连线》杂志报道中说的那样：“这架飞机的发明者比尔·里尔精明地迎合了名人的需求。”

　　作为“第一款小型喷气式私人飞机/公务飞机”，里尔23不到50万美元的标价，自是不会吓到这些潜在客户的。美国歌手、演员和“鼠帮”领袖弗兰克·辛纳屈是该机的早期买家，他于1965年购得里尔23后，开始频频乘坐该机和他的“鼠帮”（彼时一群一线演艺界的“朋友圈”）一起在洛杉矶、拉斯维加斯和棕榈泉之间飞行穿梭。辛纳屈的这架里尔23上乘客还有“猫王”普雷斯利、迪恩·马丁、马龙·白兰度和小萨米·戴维斯等。就这样，伴着“明星效应”的里尔飞机很快成了好莱坞的流行时尚，从这些好莱坞明星的“出行”，深深地嵌入到了电影、电视剧、歌曲和流行文化中，“它像糖果一样让人上瘾”。

　　从伊始的电视剧《蝙蝠侠》、冒险电影《最后的狩猎》、电视节目《广告狂人》等，里尔飞机的身影成为荧幕上不可或缺的元素。它被写进卡莉·西蒙的歌曲《你太自负了》中“你架着你的里尔飞机飞往新斯科舍，去欣赏日全食”还有平克·弗洛伊德在《金钱》歌曲中唱出的那句“我想我需要一架里尔飞机”。当一架架机身上的里尔喷气（LEAR JET）与可口可乐、肯德基等一并成为那个时代家喻户晓的品牌，成为美国流行文化、美式奢华生活的一个符号。这也就意味着，比尔·里尔在新兴的私人飞机/公务机市场上赢下了这场“营销战”。

　　在加上“小型”这个定语后，里尔23实至名归的“第一款”就是——第一款小型喷气式私人飞机/公务飞机。这一点从客舱空间的对比上就能看出：美国的“捷星”“军刀”，欧洲的HS125、“猎鹰”20，它们都是相较里尔23而言更大型的私人飞机，除了2名机组人员外，“捷星”最多可搭载10名乘客、“军刀”是7名，后二者则是8~14名乘客。而里尔23是搭载4~6名乘客，空间类似于现今的两厢MPV商务车，但也由此达成了更小、更快、更轻的设计目标，以及相对更低的采购价格。让私人飞机的采购门槛变得更低，更利于里尔23的抢占市场。

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