爱游戏- 爱游戏体育- AYX体育官方网站林雪萍：大出海时代让中国企业走出去

2025-01-19 20:39:00

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　　在上一本书《供应链攻防战》中，我从企业之间相对隐蔽的供应链入手，探讨了中国制造业发展的底层驱动力，其中牵扯大国博弈的供应链攻防。在过去近30年工业信息领域的从业生涯中，我熟记了大量不同行业的企业品牌标识及其背后的故事。《供应链攻防战》这本书让我更加高度聚焦地接触了数百家企业，逐一倾听企业家对于中国制造的见解。我逐渐在理解一线工厂的行话俚语之中，感受到中国制造能力的心跳强度。在交流过程中，几乎每家领先企业都会谈到“出海”。这些企业所传递出来的强烈信号，促使我决定写一本反映中国制造出海新面貌的书。出海的话题，对中国企业而言其实并不陌生。很多企业已经早早出海，成为国际化力量的一部分。那么这一次规模广泛的出海会有什么不同？企业是沿着既有国际化进程向前延展，还是跳入了新的空间轨迹？跟MBA（工商管理硕士）教授、经济学家和其他作者的切入方式有所不同，我希望描述一个“工厂视角的出海”。制造视角的万花筒里面，充满了五彩斑斓的景象，而要获取那些碎片般的基础事实，只有靠接近工厂的现场研究才能逐一获取。

　　为了寻找答案，我开始大规模地寻找一切能够找到的中国海外的一线经营者，以及具备海外从业经验的人。在过去3年中，我调研过国内外100多家工厂，访谈了200余位海外亲历者，每天都沉浸在大量的对话与资料调研之中。与这些人的对话，覆盖了每天的各个时间段，既有时差晚14小时的墨西哥，也有早1小时的日本。在没有预设任何方向的情况下，我在访谈中努力寻找出海航线的各种可能性。为了真实地感受现场的氛围，我在写作过程中专程前往德国、匈牙利、泰国、越南、墨西哥等不同国家的中资企业工厂进行考察。四面环山的德国小镇上的工厂门前的小柏油路，与四处像螃蟹举着螯钳的曼谷工业园区的塔吊，呈现了完全不同的工业化场景。这些跟我过去工作中在美国、日本、法国等地的调研和考察老牌成熟企业的经验，有很大差异性，但是对当地的工业情况与社会气息的熟识也对这次写作有很大的帮助。我希望结合这些体验，为读者展现出一幅辽阔的全球制造业的图景。

　　在田野调查的工厂现场的机器轰鸣中，在那些热心讲述海外经历的管理者的音容笑貌之中，我对中国企业这次出海的感受越来越强烈。中国制造正在全球出征的关口，寻求兵来将挡、水来土掩的突破。带雪拥马，流血闯关。美国尽管可以采用各种关税手段对中国制造进行压制，但这也无法实现制造业回流。中国则在全球版图上积聚新的能量，也在事实上成为促进当地工业化崛起的关键力量。中美之间的双方博弈，变成一个涉及第三方国家的新三角平衡。美国制造难以回流，中国制造也不会更弱小，第三方制造能力则徐徐爬升。美国的目标并不是再次拥有制造能力，而是在这次全球制造大流动的过程中，掌控全局支配供应链的权力。中国企业在这次大出海的过程中，充满了丰富的多元化的可能性。

　　为了避开美国的关税，中国光伏采用“曲线出口”的方式。将电池片和零部件运输到越南和马来西亚等东南亚工厂，在这里组装光伏组件再次出口到美国。美国进行了跟踪式的二次挤压，对上游的六类辅材的产地也进行管制。只要有两种以上辅材来自中国大陆，就同样加以惩罚性关税。这种供应链上的压迫，使得铝箔、支架等供应商也不得不迁移到东南亚。迁移的速度，比想象中要快。仅仅一年时间，六类辅材已经完全可以当地化生产，而这些生产企业基本依然来自中国制造商。在短短的几年时间里，中国依次经历了成品出口到美国、中间品出口到越南、上游品出口到越南的梯次型转移。在关税指挥棒下，龙头企业在全球地理空间游荡，而背后的供应链厂家也依稀可见。然而，当美国在2024年5月和11月再次对东南亚出口的光伏提高关税的时候，这些工厂就立刻失去了运行的动力。这几年投资巨大的制造基地，有时候因为某项政策变化就可能快速失去原有的战略价值。这些工厂需要再次移动，找到新的落脚点。在移动过程中，第三方的制造能力也在跟着成长。

　　当地的反应也并不都是友好的，投资并没有迎来赞歌。中国光伏龙头企业隆基在美国的合资工厂，坐落于俄亥俄州的哥伦布。这是对美国政府迫切希望将光伏制造业引入当地的一种呼应，也让当地居民获得了非常有竞争力的时薪。工厂旁边的水塘，一群加拿大鹅以此为家，流连忘返。然而这里并非只有田园生活和绿色能源，总有一些当地居民前来拉标语，甚至组织小型以抵抗建厂。宁德时代在德国图灵根市的动力电池工厂，一度遭到德国联邦政府的200多名警员的包围——为了检查企业是否有违法用工的问题。

　　中国企业大多是典型的效率驱动导向。然而，高效率驱动往往导致公平的失衡。曾经，中国为印度电厂提供的发电装备，考虑到现场安装效率低下，采用了“空降”的方式。中国企业将所有装备的安装工作都在国内完成，最后只到当地进行密集施工。这种“效率至上”的方式，也带来一种“吃干榨尽”的效果。“独享盛宴”的模式，容易将当地关联企业挡在利益链条之外，从而带来商业本身之外的巨大反弹。税务、海关的稽查风险大幅度增加，而在这样压力陡增的情况下又缺乏本地盟友的支持，其处境可见一斑。高效驱动、吃干榨尽，都会影响当地就业的公平。

　　在任何一个国家投资都有成功者和失败者，在墨西哥也自然如此。只选择一个失败的群体进行画像，自然会得出失败的结论。然而，只需看投资的热潮就能识别当地的风向。墨西哥北部城市蒙特雷的工业园区的地价，仅2023年一年就从每平方米55美元涨到120美元。先到的企业，购买的土地已经大幅度升值。由于墨西哥土地私有，企业很容易将其转手卖掉。然而这并非击鼓传花的游戏，越来越多的实业家赶到这里投资工厂。许多先行拓荒者已经收获颇丰，在新的商业疆土上避开了国内过于激烈的竞争。某种意义而言，这些先行者未必希望后来者加入，从而稀释既有的红利。墨西哥是美国企业的重要投资地，来自美国企业的投资几乎占到一半。这些美国企业的选择，往往是经过仔细考量的。由于很多中国企业是美国供应链上的一环，区位空间的跟随往往也很难绕开。

　　那些流传广远的内容迎合了人们的想象。当这些国家被当成一个简单标签组合的存在时，人们更容易传播符合自己想象的内容。尤瓦尔·赫拉利在《智人之上》一书中提出，信息起到了人际的联络作用，创造了一个相互共鸣的空间。在新的社交茧房，持有相同观点的人相互验证。事实的真相则被丢在一边。这种因自我认知验证而引发的民众情绪，不利于我们认识世界，反而会影响出海企业在海外的开拓行动。企业不得不更加小心，以躲避来自过于发酵的舆论所形成的伤害。

　　从人口规模看，印度一直被看成中国制造的替代者。印度有着巨大的单一市场，也有着“制造兴国”的雄心。众多跨国公司都将其视为最具潜力的兴旺之地。在过去三年，印度手机制造已经快速崛起。汽车市场规模开始超过500万辆，也是继中国、美国之后唯一有望突破千万辆的市场。印度的工程机械制造，已经成为中德日之后第四个出口大国。然而印度的工业化进程无法离开中国，限制来自中国投资的政策正在腐蚀它的工业化雄心。离开中国制造，则经济跟不上；依赖中国制造，则政治上分歧太多。这种矛盾，使“印度制造”一直处于高度纠结的状态。对于中国制造企业而言，进入印度同样是痛苦的经历。这里的市场巨大得有多令人兴奋，这里的规则不透明就有多令人苦恼。印度的规则，只能用“不可思议”来描述。然而，两个人口大国，此刻需要找到一种经济相互嵌入的方式。中国制造企业可以在这里找到足够大的经济利益。

　　对于中国企业而言，“遥远的墨西哥”与其说是遥远，不如说是陌生。然而作为美国近岸制造的组成部分，墨西哥的诱惑力与日俱增。墨西哥在1994年就加入了北美贸易协定，这本来能将它带入高速工业化的时代，但是全球化的潮流随后转向了东方，中国取代墨西哥成为美国最重要的产品进口国。而在当下，墨西哥正在加速推动30年前被启动后放缓的机器，以适应美国工业对外重新连接的结构调整。墨西哥在2023年替代中国成为美国第一进口国。尽管供应链沙漠是墨西哥最大的软肋，但众多涌入进来的投资将缩小这个差距。中国的汽车、电子、家电行业已经开始出现明显的移动，先行者也取得了显著的成绩。2012年就来到墨西哥的海信，已经在市场排名第二，仅次于三星。即使如此，墨西哥看上去依然是一个被低估的价值洼地，中国企业容易因为距离感而下意识地放弃此地。然而对于中国企业而言，在全球化的版图中，这是不可或缺的拼块。这些从人们认知雷达里消失的盲区，还需要一一找回来。

　　越南是一个中国供应链抬脚就到的国家，这也让它成为中国出海看似最容易的目的地。而美国的关税，让越南成为承接中国工厂的最大受益者。越南最大的贸易逆差国是中国，最大的贸易顺差国则是美国。在北部河内市和南部胡志明市两个中心城市地带，外围建立了密密麻麻的中国工厂。中国企业出海的终极命题，就是最大制造能力的中国与最大消费能力的美国以何种方式相遇。越南就是这样一个连接器。越南被中国企业看成一个躲避关税袭击的安全避雷针，美国政策则感受到这是打压中国的漏洞减压阀。这让越南也用非常谨慎的态度，来迎合两种不同的需要。这也让中国的投资，在这里暂时看上去是安全的。

　　名创优品在越南的成功，也有同样的情绪共鸣。名创优品在越南的店铺，都选择了明亮宽大的场所。百货店的暖色灯光，照在那些结伴而行的年轻人身上。他们一边挑选货物一边跟同伴品评，并且用手机快速地将照片发到朋友圈。一种快乐的情绪溢出了店铺，四处传递。中国制造与当地情绪共振所引发的中国品牌崛起的现象，在印尼、非洲都很容易看得到。河北华通电缆在坦桑尼亚的工厂生产的电缆，几乎占据了当地的电力市场，也给当地培养了技能娴熟的技工。中国品牌在世界版图，迎来了融入全球的全新机会。

　　如同墨西哥成为北美的后院，匈牙利则是中国进入欧洲的门户之地。欧洲市场可以分为以挪威、芬兰为代表的富饶北欧，以英国、法国、德国为代表的强大西欧，以及以希腊与捷克等为代表的疲弱南欧和东欧。在过去20年，东欧一直是重要的制造基地。德国曾有效地利用自己在欧洲中心的位置，将东欧作为工业腹地进行了大规模投资。德国工业出口产品价格从1999年到2012年上升了19%，而同期法国上升了27%。这让德国出口的竞争力大大高于法国。在10年左右的时间里，以东欧加入欧盟为分界线，德国确立了对法国压倒性的出口优势。1995年德国出口仅占德国国内生产总值的24%，2012年出口占比达到了52%。法国对应的数字则是从23%上升到27%。通过地理空间的切换，德国建立了以制造为根基的出口竞争力。波兰、捷克、匈牙利都是重要的受益者。这为匈牙利培养了技术人才，奠定了重要的工业基础，也使中国制造从中受益。

　　从2010年开始，特立独行的匈牙利启动了“向东看”的策略，这使韩国超过德国成为其第一大投资国，直到最近两年再次被中国投资反超。匈牙利地理位置在欧洲，但有着跟欧洲不同的意识，一向被看成“欧洲孤儿”。匈牙利虽然是欧盟成员，但不使用欧元。人们容易将匈牙利当成通向欧洲大陆的温暖门户。然而，中国快速增长的投资，在这个1 000万人口的国家，却引发了巨大的不适应。在一些只有几万人口的小城市，当地居民担心陆续落地的中国工厂会争抢用水用电。微妙的情绪正在浮现。在欧盟看来，总是“不听话”的匈牙利需要受到更多的惩罚。在当下，东西方对于供应链有着不同看法，匈牙利事实上成为激烈对抗的中间缓冲带。中国技术、匈牙利制造与欧盟市场的金三角模式，逐渐形成一种新的地理组合模式。然而匈牙利成为中国制造的欧洲乐土还能持续多久，还取决于执政党的政治周期。中国制造企业在寻找盟友的同时，也要提防陷入意外的政治缝隙。

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